文/许桑剪辑/雪梨王

好意思国中部，一处正在翻修的屋顶，风很大。

一个说着西班牙语的工东谈主站在歪斜屋面旯旮，眼下是表现的木板和错落的瓦片，钉枪、卷尺堆在死后。莫得补光灯、配景和提词器，只消高处功课突出的粗粝现场感。

他连珠炮似的说着：“Mira mis manos， mira mis manos!（看我的手，看我的手！）”一边说，一边把双手举到目前反复挥动，演示我方什么齐没拿。画面摇晃，风声很大，却经久莫得离开功课现场。AI眼镜戴在他脸上，拍摄和钉钉子、铺瓦片同期发生。

这段视频在TikTok上赢得了数百万次播放，而背后的推手恰是中国一支平均年岁不到25岁的“00后团队”。就在好意思国网友苟且点赞时，几千公里外的深圳，2001年树立的容建华正紧盯着店铺后台、物流轨迹和工场排期。作为智能硬件品牌 NovaSight的推敲首创东谈主，他正率领这支二十多东谈主的年青军队运营 TikTok Shop，将深圳工场坐褥的AI眼镜卖向全球。

他思过许多种AI眼镜在外洋走红的面孔：也许会先打动科技宠爱者，或在数码圈层里出圈。但他没思到，起初把一副深圳AI眼镜带火的，会是屋顶上的建筑工东谈主，以及一群漫步在好意思国各地的日常东谈主。

〓 说西班牙语的建筑工东谈主，在屋顶上捎带来自深圳的AI眼镜，边施工边拍摄视频

大洋此岸的建筑工东谈主、宝妈、滑雪宠爱者、自行车骑手，恰是这些TikTok上的日常东谈主，把这副来自深圳的AI眼镜，握续推给TikTok上亿好意思国用户。有了这些达东谈主的前期积蓄，眼镜在前年“黑五”迎来爆发。一条单品一语气在“黑五”本领拿下接近100万好意思元营业额，也让这个新品类果真干涉好意思国公共视线。

容建华和团队险些是被销量推着跑——一边是远超预期的数据握续飙升，另一边是断货预警、物流延伸和客服爆单轮番袭来。

在险些来不足喘气的节拍里，他们才意志到，我方接住的不仅仅一次流量岑岭，而是一条跑得通的出海旅途。

这不仅仅一个爆款故事，更是一场实验考据：当传统工场擅长把家具作念出来却不擅长把家具讲给枉然者听时，TikTok Shop把家具、场景与东谈主径直连在沿途，让科技家具果真作念到“被看见，即被需要”。恰是这群九成由00后构成的年青东谈主，在险些从零摸索的进程中，找到了把“中国智造”推向外洋公共阛阓的目标。

从外卖小哥到跨境电商

容建华很早就运转职责了。在广东肇庆，他送过外卖，作念过前台，也在月子中心当过影相师。

其后，他随着一直作念工场坐褥的叔叔容广鸿去了深圳。他的办公室不在写字楼里，而在工场深处一间很小的房间里，门外便是智高腕表、眼镜的活水线和工东谈主。他险些是贴着制造现场学起这门交易：看打样、看拼装、看包装、看出货，也看一件家具如何从零部件变成可以卖出去的制品。

〓 NovaSight推敲首创东谈主容建华

这段资格让他比许多同龄卖家更早看懂供应链，也更早看到制造端的真实窘境：工场不缺好家具，缺的是若何把家具鲜嫩直不雅地送到枉然者目前。

2023年，毫无电商训戒的容建华运转从零交往TikTok Shop。那时，这家一直作念传统外贸的工场运转进攻跨境电商，继续干涉亚马逊、沃尔玛等C端平台。但在深圳的B端工场里，果真通过TikTok Shop作念起来的东谈主还未几，容建华认为这是个契机。起步时，公司里作念TikTok Shop的只消他和另一个小伙伴，两个东谈主边学边干。

其时公司的家具要点是智高腕表，他们选择马来西亚作为试水阛阓。两个东谈骨干了一年，摸清了TikTok Shop的门谈：平台端正、内容运营、供应链协同，以及如何判断一条一语气有莫得契机。

到了2024年，容建华进一步“跑通了模子”：从选品、店铺到嘱托，齐变成了能赢利的闭环。阛阓反馈也很径直，单店曾作念到日销2000多单。

这段尝试，让这支年青团队学会了运营和增长，也为干涉好意思国阛阓作念好了准备。

AI眼镜是若何被卖爆的

果真的蜕变发生在2025年。

AI眼镜这条线并非造谣而来。容建华的工场2018年就从腕表彭胀到智能眼镜，仅仅其时玩法还比拟基础，只消蓝牙通话和音乐播放，阛阓难以果真绽开。直到AI功能渐渐熟习，视频拍摄被加进眼镜里，AI语音可以及时同声翻译160多种谈话，团队一下子本旨了——风口来了。它不再仅仅一个“新奇”硬件，而成了AI的载体。

在深圳，2025年被称为“AI眼镜元年”，华强北几百块一副的AI眼镜摆满货架。也恰是这一年，团队随着TikTok Shop的风口切进了好意思区。

〓 华强北售卖的白牌AI眼镜

对AI眼镜这种需要场景演示的新家具来说，“能被看见”自身便是最关键的要素。团队看中的，不仅仅卖货进口，更是TikTok Shop背后渊博的内容生态。

刚运转，容建华和团队并不知谈这副眼镜究竟会打动谁。最前边的动作很慢，也很“笨”——先测家具。我方拍、我方发，先把基础曝光作念起来，看哪一款的播放、互动和蜕变更好，再决定资源往那里汇注。

等一款家具跑出初步戒指，达东谈主建联才果真运转。第一轮往往要筛上千个达东谈主，要点看两件事：过往带货数据和践约率。筛完后，再笔据粉丝画像去找更垂类的东谈主：家庭用户就强调家庭场景，生计面孔受众就匹配对应内容。

但即便到这一步，容建华也不思把达东谈主变周密齐受控的出口。样品寄出去后，视频时时径直发布，不会层层审核，更不会条目对方照稿念完。他们更思看的是：这个家具干涉一个真实东谈主的生计后，会不会当然斥地。

谜底来得很快，却也出乎料思。给他们反馈的并非预设中的数码宠爱者，也不是某一个单一圈层。有好意思国蓝领工东谈主站在屋顶上干活，用它拍第一视角施工进程；有东谈主在滑雪时纪录体育场景；有东谈主在日常酬酢和出行中，把它作为新的拍摄面孔；也有东谈主更敬重翻译功能。

一条点赞至极6.2万的视频里，一位黑东谈主小哥对着镜头本旨地试戴这副智能眼镜，趁便展示它在阳光下变成偏光墨镜的款式。“我的眼镜什么谈话齐能翻译。”他说，刚刚在加油站，附近几个东谈主说阿拉伯语，他全听懂了——“我老是思知谈，关注世界杯!，2026世界杯文字直播他们到底在说些什么。”

〓 TikTok上的达东谈主演示AI眼镜

在佛罗里达，三个男孩的姆妈阿什莉坐在车里，像是飞快要去接孩子下学。她先容完眼镜的功能，把眼镜摘下来凑到镜头前展示作念工，又重新戴上，一边发动汽车一边说：“哪个孩子会不思要这么的礼物呢！”

每周，容建华齐会和内容团队开会，把以前一周跑出来的爆款素材逐帧阻隔：为什么这一条会火，为什么那条更致密的反而没什么东谈主看。

看得多了，团队渐渐摸出一个轨则：许多时候，果真拉动蜕变的不是拍得多好，而是视频里的原生感。若是一条“顺手拍”跑出可以的数据，剧本就会被阻隔重看，场景重新陈设，口播再按不同粉丝画像改成几个版块。能跑起来的达东谈主，往往也会连续合营，因为他们很快就会意志到，这东西有契机出单。

容建华越来越笃定，TikTok Shop果真卖出去的，不是综合的“AI见解”，而是可被坐窝知晓的用途——屋顶上的工东谈主反复挥动双手，不是在演示参数，而是在证据：这副眼镜能让拍摄和干活同期斥地。

更关键的是，TikTok Shop特地的场地不仅仅达东谈主多，而是总有东谈主能替归拢件家具找到新的抒发。科技博主讲功能和参数，旅行博主讲第一视角，职场博主讲会议和翻译，穿搭博主讲日常捎带。归拢副眼镜可以被拍成测评、体验、对比、挑战，甚而“一天神用纪录”，中枢卖点也因此被不休放大和扩散。

从2025年6月运转干涉好意思区，到了“黑五”前后，团队能较着嗅觉到节拍在加速。那段时刻，团队会把之前已训戒证过、出过爆款的达东谈主重新拉总结，再作念一轮新视频。

就这么，NovaSight的AI眼镜在“黑五”卖爆了。

容建华和团队蓝本揣摸销量会比平时增长2到3倍，戒指冲到了5倍，达到100万好意思元。但他明晰，爆发不是某一条视频一会儿带来的，而是不同达东谈主把这副眼镜带进不同日常场景，少许点把它送到更多东谈主目前。

不外，订单果真涌进来之后，西席才刚运转。物流运力不够，枉然者下单后三四天看不到轨迹，客诉随之增多；尽管团队提前作念了备货，照旧出现了3到5天的片晌断货；客服后台险些一直挂着“99+”。

为了接住这波流量，团队很快作念出调遣：把达东谈主带来的订单和外洋仓系统作念交叉比对，看订单更汇注在好意思东、好意思中照旧好意思西，再反过来调遣备货和仓储战术。

那段时刻，容建华一边为不休刷新的数据本旨，一边被工场、仓库、客服和售后同期追着跑。也恰是在这一轮七手八脚中，他和团队才意志到：他们跑通的，不仅仅一副眼镜，更是一种出海模式。

当深圳供应链遇上TikTok Shop

若是说肃肃TikTok运营的容建华代表了新一代创业精神，那么他的叔叔兼结伙东谈主容广鸿，则代表着深圳更老牌的制造训戒。

容广鸿从2008年运转作念智能硬件，2010年开起了工场，经久给外洋客户作念坐褥。很长一段时刻里，他们作念的主要照旧传统外贸交易：外贸公司和外洋客户拿着订单和品牌来下单，工场肃肃坐褥。货一直在往国外走，但品牌不在他们手里，枉然者也不在他们目前。

刚交往 TikTok Shop 时，果真蛊惑容广鸿的不仅仅“短视频”，而是背后的好奇景仰好奇景仰电商逻辑：家具不需要先有品牌著名度，就能借助内容触达枉然者。他认为，这恰巧解开了深圳代工场在传统搜索电商里“没东谈主知晓就没东谈主搜”的死结，是一种全新的契机。

容建华铭刻，他们的智能眼镜早期有一个很典型的问题：双方镜腿需要同期触摸才能开关机，不少用户认为贫穷给了差评。团队很快把这些反馈交给工程端，后续改成了单边操作，继而进一步升级为捎带或折叠即可开关机。从用户吐槽，到工程调遣，到下一批家具更新，所有进程疏漏只用了一个月。

这种“边卖边改”的才气，本色上恰是深圳供应链与TikTok Shop共同塑造的戒指——前端内容把用户需求放大并暴流露来，后端工场能快速反映、快速调遣，于是家具不再是一次定型，而是在握续销售和反馈中不休迭代。容建华甚而有点可爱“有价值的差评”，因为那意味着家具还有连续往前走的空间。

〓 骑行、滑雪、日常文娱，达东谈主展示AI眼镜第一视角拍摄成果

靠着冲劲抢下等一波红利后，如安在高速增长中千里淀训戒，将是NovaSight的必修课。这个年青的团队就怕“熟习”，但容建华认为，这么更能扛住高频变化和握续试错，也更安妥仍在快速变化的平台和行业。他也承认，这条路远莫得到可以下论断的时候，平台、阛阓和家具齐还在变。

但至少到现在为止，他们还是诠释了一件事：一群从工场边上走出来的年青东谈主，可以借助TikTok Shop，把一件蓝本并破碎易证明晰的家具，少许点讲出来、卖出去，并让外洋枉然者果真用起来。

对一副60好意思元的AI眼镜来说，这意味着它不再仅仅参数表上的科技商品，而成了屋顶工、通顺宠爱者、日常创作家齐能知晓的日常器具；对更多中国硬件商家来说，这也意味着出海的开首正在变化。TikTok Shop在这里上演的，不仅仅渠谈变装，更像是一座把供应链、内容和枉然者重新勾通起来的桥。

沿着这条路，“中国智造”不仅仅被更多东谈主看见，也能带着更多故事与温度，走进全球枉然者的日常。